兩代人的果園：

從挫折中長出的品質(zhì)根基

“與其說我看著獼猴桃長大，不如說獼猴桃看著我長大?！睒强≥嫉脑捳Z里，藏著一段與果園共同成長的時光。

2011年，她的父母樓柏成夫婦響應(yīng)政府號召，在溪后村種下了近500畝獼猴桃苗。彼時還在讀高中的她，也見證了父母創(chuàng)業(yè)初期的艱辛?！耙婚_始投入產(chǎn)出確實不成正比。”樓柏成回憶道，“最讓人揪心的是獼猴桃潰瘍病，一旦染上，大片果苗只能挖掉重新栽種，前半年的辛苦全白費?！笨杉幢闳绱?，父母也沒放棄：他們一邊請教農(nóng)業(yè)專家，一邊摸索實踐，逐步修建大棚、架設(shè)噴滴灌設(shè)施、推行套袋防鳥。從搭建防雨大棚，到加裝精準的噴滴灌設(shè)施，再到給每顆果子套上防護袋防鳥啄，每一步都走得扎扎實實。

更難得的是，他們始終抱著“種好果先養(yǎng)土地”的念頭：使用天然有機農(nóng)家肥，在果園里散養(yǎng)家禽，形成“種養(yǎng)循環(huán)”的生態(tài)鏈。也正是這份堅持，讓八都溪獼猴桃養(yǎng)出了“個頭飽滿、口感清甜”的獨特口感。

“我們對品質(zhì)的把控非常嚴?！睒强≥颊f，果實成熟季節(jié)，母親每天早上5點起床選果，確保每箱發(fā)出的獼猴桃都符合標準。其間，基地工人還會每天沿著藤蔓巡查，只要發(fā)現(xiàn)果子有一點皺縮的跡象，就會及時采取整樹采摘措施；到了打包環(huán)節(jié)，果子還要經(jīng)過分揀、稱重等多輪篩選。漸漸地，基地里形成了默契分工：父親執(zhí)掌種植技術(shù)，母親負責(zé)現(xiàn)場銷售與品質(zhì)把關(guān)，而樓俊菁，則用年輕人的新思路，幫家里開拓更寬廣的市場。正是這份堅守，讓這片獼猴桃基地，成了溪后村一張亮眼的“綠色名片”。

如今，基地經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整，規(guī)模有100多畝，年產(chǎn)獼猴桃達15萬公斤，還培育出“紅陽”紅心、“金艷”黃心、“徐香”綠心等多個優(yōu)質(zhì)品種，客戶回購率高達90%。

新農(nóng)人的創(chuàng)新：

讓果園成為“體驗樂園”

“農(nóng)業(yè)不只是‘面朝黃土背朝天’，它也可以很潮流?！弊鳛榫频旯芾韺I(yè)出身、擁有多年運營經(jīng)驗的新農(nóng)人，樓俊菁的到來，為傳統(tǒng)果園注入了新活力。她發(fā)現(xiàn)，每年獼猴桃采摘期只有兩個多月，如何打響品牌并提升附加值，成為亟待破解的難題。

2022年，她先從社交平臺破局：用鏡頭記錄獼猴桃生長、套袋、采摘的日常，吸引了大批市民前來體驗。順著這股熱度，樓俊菁推出“采摘+研學(xué)+親子”農(nóng)旅項目：給小朋友開自然科普課，講獼猴桃生長知識；開辟出空間，組織手工果醬、獼猴桃比薩窯烤等特色體驗?！安烧囊饬x不止于果實?！睅Ш⒆忧皝眢w驗采摘游的游客方華凱告訴記者，“孩子在親手剪果、聽講解的過程中學(xué)會了分辨果實成熟度，這種體驗是超市里得不到的。”

光有體驗還不夠，樓俊菁更懂“精準運營”。針對企業(yè)客戶推出定制禮盒，通過發(fā)放采摘券拓寬銷售渠道，注重維護私域客戶，讓“八都溪獼猴桃”成為送禮的熱門選擇?！拔覀儾蛔雠l(fā)，也不主攻散客，而是專注服務(wù)認可品質(zhì)、重視體驗的客戶群體?！睘榱搜娱L保鮮期，基地冷庫還配合科學(xué)儲存方法，保證市場供應(yīng)穩(wěn)定。

今年國慶中秋假期，基地單日最高銷售量達到600箱獼猴桃，假期期間還接待了300多組研學(xué)團隊。這種“體驗引流+口碑轉(zhuǎn)化+線上復(fù)購”的模式，讓不少游客成為長期客戶，也進一步提升了“八都溪獼猴桃”品牌的知名度。

市集里的延伸：

讓甜蜜連接更多“匠心”

基地的農(nóng)文旅模式已漸入佳境，但樓俊菁并沒停下腳步。她深知，一顆獼猴桃的價值，遠不止于果園之內(nèi)。于是，她運營的“青隱集”文創(chuàng)市集，成了延伸農(nóng)產(chǎn)品價值、連接城鄉(xiāng)的新橋梁。

在這個集文創(chuàng)、美食、非遺體驗于一體的市集上，獼猴桃成了市集的“甜蜜符號”。她將獼猴桃果醬、果干等衍生產(chǎn)品與非遺手串、香道等匠心好物同臺展示，這樣的聯(lián)動，既為基地引流，也讓市集充滿田園氣息，形成“農(nóng)業(yè)+文創(chuàng)”的良性循環(huán)?！拔蚁胱尭嗳丝匆娻l(xiāng)村的好產(chǎn)品。”樓俊菁說，她深知鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的難，“村里很多農(nóng)民能種出好東西，卻不懂怎么賣?！?/p>

這份理解，源于她自身的經(jīng)歷?！跋裎覀冞@樣堅持品質(zhì)、做品牌的果園，也走過一段艱難時期?！边@份“不易”，讓她更懂鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的困境。“我知道很多用心做產(chǎn)品的人，往往不懂銷售。我想成為那個媒介?！币虼耍氚殉晒?jīng)驗分享給更多人，幫助用心做產(chǎn)品的農(nóng)人打開市場。

不少市民在市集上嘗了鮮，后續(xù)也會專程驅(qū)車前往基地采摘，把單次體驗轉(zhuǎn)化為長期連接。樓俊菁的規(guī)劃也在繼續(xù)：她計劃在基地周邊打造休閑區(qū)，一方面堅持綠色種植，保持優(yōu)良品質(zhì)；另一方面深化農(nóng)旅融合，推出更豐富的研學(xué)課程。從秋天果園里的最后一茬甜果，到四季不斷的鄉(xiāng)村體驗，她正一步步將這片土地上的美好，“釀”成更多人心中值得回味的記憶。

記者手記

在樓俊菁的身上，我看到了新時代農(nóng)人的生動模樣，他們既懂得傳承父輩的堅守，又善于用新思維為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)注入活力。她的實踐告訴我們，鄉(xiāng)村振興需要的不僅是情懷，更需要像她這樣扎根土地、放眼市場的“連接者”。

在樓俊菁和她的獼猴桃故事里，她的遠見從不是僅僅守著自己的果園，而是讓“八都溪獼猴桃”的熱銷，變成更多鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的底氣，這份共情比果子更“甜”。（魏佳佳）