文明播報(bào)
義烏商家追“潮”趕“新”攪動(dòng)消費(fèi)“一池春水”

琳瑯滿(mǎn)目的個(gè)性商品吸引著外商。

店員展示仿真面包。
在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)不斷變化的背景下,“情緒消費(fèi)”“個(gè)性悅己”正逐漸成為新一代消費(fèi)者的核心訴求。連日來(lái),記者在走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn),義烏商家積極擁抱潮流,通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、顏值升級(jí)、柔性生產(chǎn)等方式,迅速捕捉市場(chǎng)風(fēng)向,成功實(shí)現(xiàn)了從“賣(mài)貨”到“賣(mài)情緒”“賣(mài)個(gè)性”的轉(zhuǎn)變,收獲了新一輪生意增量。
用創(chuàng)意和顏值
“拿捏”消費(fèi)者
昨日,在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)的琦食工藝店鋪內(nèi),店員正忙著處理訂單。車(chē)間里,造型可愛(ài)的柯基狗“捏捏樂(lè)”在模具中緩緩成型,色彩斑斕的仿真面包冰箱貼被打包裝箱,準(zhǔn)備發(fā)往全國(guó)各地。經(jīng)營(yíng)戶(hù)郭世鑫笑著說(shuō):“年輕人就愛(ài)這些治愈小物,我們緊跟他們的喜好不斷推陳出新,訂單一直很可觀(guān)?!?/div>
“自從‘捏捏樂(lè)’類(lèi)解壓玩具走紅后,我們就開(kāi)始在這個(gè)賽道重點(diǎn)布局?!惫丽谓榻B,這類(lèi)產(chǎn)品憑借“萌趣”的造型和“糯嘰嘰”的觸感,成功俘獲了年輕人的“治愈感”,成為“情緒消費(fèi)”的代表。工廠(chǎng)為此特地從日本引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備,不僅提升了手感,還能打造出飯團(tuán)、吐司等多種造型。產(chǎn)品定期更新,創(chuàng)意與顏值兼具,使產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)都廣受歡迎。
在義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)防曬用品的樓燕萍同樣敏銳捕捉到了消費(fèi)趨勢(shì)的變化?!耙郧?,防曬服主要用于戶(hù)外,設(shè)計(jì)單一、配色單調(diào),如今防曬服正從戶(hù)外向通勤、旅游、社交等多場(chǎng)景擴(kuò)展,消費(fèi)群體也從女性擴(kuò)大到男性和兒童?!?/div>
跟隨消費(fèi)者的需求,樓燕萍推出了帽檐臉基尼、磁吸面罩等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅功能實(shí)用,還強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感和佩戴舒適度?!敖衲陮捤尚头罆裥涮卒N(xiāo)量好,因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為天氣熱、寬松更舒適;在面料選擇上,輕量、速干、護(hù)膚級(jí)材質(zhì)成為主流,進(jìn)一步提升了穿著體驗(yàn)和附加值?!睒茄嗥颊f(shuō)。
不買(mǎi)貴只買(mǎi)對(duì)
“平替”成新寵
“不是大牌買(mǎi)不起,而是平替更有性?xún)r(jià)比?!边@句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),描繪了當(dāng)下年輕人消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變。這種被稱(chēng)為“反向消費(fèi)”的趨勢(shì),也讓義烏商家精準(zhǔn)捕捉細(xì)分市場(chǎng)的需求,成為“平替經(jīng)濟(jì)”浪潮中的領(lǐng)跑者。
以美甲行業(yè)為例,穿戴甲作為傳統(tǒng)美甲服務(wù)的“平替”,憑借親民價(jià)格迅速俘獲了資深美甲愛(ài)好者與初嘗者的芳心。在義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)經(jīng)營(yíng)“新空氣美甲”的店長(zhǎng)陳玲玲表示,無(wú)論是資深美甲愛(ài)好者,還是初次嘗試美甲的新手,都能在穿戴美甲中找到屬于自己的風(fēng)格自由。據(jù)她介紹,美甲產(chǎn)品的更新速度極快,幾乎每月都有新的流行色系出現(xiàn)。今年最熱銷(xiāo)的當(dāng)數(shù)套裝美甲,一經(jīng)推出,就受到了客戶(hù)的喜愛(ài)。
不僅僅是美甲行業(yè),“質(zhì)價(jià)比”的消費(fèi)理念,也在各類(lèi)個(gè)性化配飾市場(chǎng)悄然興起。例如,包掛這一原本小眾的配飾品類(lèi),在品牌營(yíng)銷(xiāo)、潮流文化以及IP聯(lián)動(dòng)的催化下,逐漸從小眾收藏走向大眾消費(fèi),風(fēng)靡全球。在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)東,許多經(jīng)營(yíng)戶(hù)紛紛抓住這一趨勢(shì),將各式包掛擺放在店鋪顯眼位置,吸引了來(lái)自全國(guó)各地的消費(fèi)者前來(lái)打卡選購(gòu),甚至成為“網(wǎng)紅”打卡地。
與此同時(shí),潮玩市場(chǎng)的線(xiàn)上熱度持續(xù)走高,也為義烏市場(chǎng)帶來(lái)了天然流量。店主楊金花便是其中的佼佼者。她通過(guò)社交平臺(tái)和Chinagoods引流,主打的草莓風(fēng)、牛仔風(fēng)包掛長(zhǎng)期熱銷(xiāo)。她不僅積極參加各類(lèi)展會(huì),分析時(shí)尚流行趨勢(shì),并組建專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),在自有工廠(chǎng)生產(chǎn)掛繩的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)出適配不同年齡層與消費(fèi)群體的創(chuàng)意包掛系列產(chǎn)品,成功把握住了這一新興消費(fèi)風(fēng)口,實(shí)現(xiàn)了訂單的持續(xù)增長(zhǎng)。
從量產(chǎn)到小單快反
“解鎖”個(gè)性化需求
如果說(shuō)“情緒消費(fèi)”是情緒釋放的外在表現(xiàn),那么“個(gè)性悅己”則是自我認(rèn)同的內(nèi)在體現(xiàn)。在物質(zhì)日益豐富的今天,越來(lái)越多消費(fèi)者愿意為個(gè)性化、定制化產(chǎn)品買(mǎi)單。為此,義烏不少工廠(chǎng)正從傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)模式,向“柔性響應(yīng)、智能定制”的新方向升級(jí)。
位于“襯衫之鄉(xiāng)”的商捷服飾已實(shí)現(xiàn)“軌道式”數(shù)字化生產(chǎn)。目前,商捷服飾通過(guò)數(shù)字化改造,推出“1件起訂”的個(gè)性化定制服務(wù)?!拔覀円詳?shù)字技術(shù)打通設(shè)計(jì)與生產(chǎn)環(huán)節(jié),兼顧‘零線(xiàn)頭、零污漬、零褶皺’的高標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)高效、綠色、個(gè)性化的智能制造,最快3小時(shí)即可完成一件定制襯衫。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人孟范杰告訴記者。
無(wú)縫針織也是義烏的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一。面對(duì)市場(chǎng)變化,不少針織企業(yè)也在積極調(diào)整布局,義烏翔禾服飾股份有限公司便是其中之一。前些年,該公司主要承接歐美市場(chǎng)的代工訂單,走的是自動(dòng)化與標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)路線(xiàn)。但近年來(lái),跨境電商、直播帶貨等新業(yè)態(tài)的崛起,加之大眾消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變,使得服裝制造正向“小批量、多批次、快速響應(yīng)”的模式轉(zhuǎn)型。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)拓展了電商渠道與個(gè)性化定制市場(chǎng),如承接小紅書(shū)定制款等訂單,能夠根據(jù)客戶(hù)需求靈活調(diào)整版型與面料選擇。出貨量雖然有波動(dòng),但每一次訂單對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是增量。更重要的是,這種模式幫助我們建立了更貼近終端消費(fèi)者的反饋機(jī)制,提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)適配性?!痹摴矩?fù)責(zé)人劉清民說(shuō),公司還加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)判能力,主動(dòng)研究消費(fèi)者偏好,開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新。目前,訂單已排產(chǎn)至10月。
從捏捏樂(lè)到多功能防曬用品,從平替產(chǎn)品到私人訂制,義烏商家正以敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活的供應(yīng)鏈體系,把準(zhǔn)時(shí)代脈搏,擁抱消費(fèi)新趨勢(shì)。在“情緒消費(fèi)”“個(gè)性悅己”等消費(fèi)新風(fēng)潮的推動(dòng)下,他們不僅實(shí)現(xiàn)了生意的新增長(zhǎng),更為義烏市場(chǎng)注入了新的活力。(龔盈盈/文 陳秋池/攝)
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