文明播報(bào)
農(nóng)戶“觸網(wǎng)”銷全國(guó) 主播“落地”穩(wěn)就業(yè)
——江北下朱與全國(guó)多地探索共富新模式

電商主播為廣西玉林帶貨。
“去年12月,江北下朱的主播們幫我們秦皇禾采直播了3場(chǎng),每場(chǎng)直播都能賣出3000多單板栗玉米面條,相當(dāng)于企業(yè)兩個(gè)月的線下銷量。”秦皇島一共富項(xiàng)目負(fù)責(zé)人毛建美翻開(kāi)手機(jī)相冊(cè),展示著直播間里此起彼伏的訂單提示,還有彈幕里“寶媽必備綠色產(chǎn)品”“健身黨必囤”“求加購(gòu)”的留言不斷滾動(dòng)。
這是福田街道江北下朱與全國(guó)多地“雙向奔赴”的縮影。從廣西玉林芭樂(lè)滯銷果園到河北秦皇島農(nóng)產(chǎn)品加工廠,從北京中關(guān)村農(nóng)業(yè)科技展廳到峪口鎮(zhèn)的田間地頭……江北下朱這個(gè)“網(wǎng)紅直播第一村”,通過(guò)構(gòu)建“總部經(jīng)濟(jì)+衛(wèi)星基地”的創(chuàng)新模式,推動(dòng)著以流量為犁、電商為田的共富實(shí)踐蓬勃發(fā)展,讓“直播帶貨”的星星之火點(diǎn)燃全國(guó)多地共富之夢(mèng)。
流量澆灌田野:
農(nóng)產(chǎn)品借網(wǎng)“破圈”
3月29日,江北下朱的直播間里,帶貨主播付天激情吶喊:“三二一,上鏈接!”瞬間,平谷峪口的農(nóng)科糯336白甜糯鮮食玉米、東樊各莊鮮嫩欲滴的香椿等特色農(nóng)產(chǎn)品熱度飆升,訂單如雪花般紛至沓來(lái)。峪口鎮(zhèn)作為平谷直播電商產(chǎn)業(yè)布局的關(guān)鍵一環(huán),依托豐富的產(chǎn)品、企業(yè)與空間資源,構(gòu)建起優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈與直播場(chǎng)景。峪口與義烏攜手,開(kāi)啟“引進(jìn)貨盤,輸出產(chǎn)品”的雙軌合作新征程。
引進(jìn)貨盤時(shí),峪口鎮(zhèn)與義烏企業(yè)深度合作,從210多萬(wàn)款商品中精挑細(xì)選300款。義烏負(fù)責(zé)全國(guó)“一件代發(fā)”,峪口統(tǒng)籌貨品鏈接,還建設(shè)展銷館與村級(jí)網(wǎng)點(diǎn),推動(dòng)“義烏直發(fā)+農(nóng)科創(chuàng)產(chǎn)品”線上線下深度融合。輸出產(chǎn)品方面,峪口鎮(zhèn)精選農(nóng)科創(chuàng)佳品,借助義烏的廣闊渠道走向全國(guó)。
同樣與江北下朱持續(xù)合作的還有廣西玉林的農(nóng)戶們。農(nóng)戶陳水就是其中之一。在電話里,他告訴記者,他們家族傳承半世紀(jì)的六堡茶,多虧了與江北下朱的合作,才在直播間煥發(fā)出新的生機(jī)?!拔覀冎粫?huì)做傳統(tǒng)的產(chǎn)品,不懂電商行業(yè)的門道,江北下朱的專業(yè)團(tuán)隊(duì)一來(lái),很快就點(diǎn)破了我們的窘境,還指導(dǎo)我們改進(jìn)各個(gè)環(huán)節(jié)?!标愃f(shuō),“與他們合作后,物流成本每單降了3元,包裝換成國(guó)潮風(fēng),復(fù)購(gòu)率翻了兩番。”這位與土地相伴數(shù)十年的茶農(nóng),在義烏團(tuán)隊(duì)的助力下,茶葉年銷量突破幾百噸。
人才扎根鄉(xiāng)土:
主播孵化“造血”
10年前的江北下朱還默默無(wú)聞,直到2015年,村兩委主動(dòng)出擊,以優(yōu)渥條件向全國(guó)電商創(chuàng)業(yè)者拋出橄欖枝。村兩委鋪設(shè)光纖、改造物流,讓簡(jiǎn)陋店面成為日進(jìn)斗金的“財(cái)富孵化器”。一間間其貌不揚(yáng)甚至稍顯簡(jiǎn)陋的店面,里頭涌動(dòng)著的是瞬息萬(wàn)變的商機(jī),那里每天都上演著日進(jìn)斗金的財(cái)富故事。
“我們組建了‘紅色導(dǎo)師幫幫團(tuán)’,他們一直默默守候在這里,幫助所有初來(lái)者‘正式出道’。”福田街道社交電商協(xié)會(huì)黨支部書(shū)記金浩敏說(shuō),如今,江北下朱有超過(guò)8000家電商主體,2000余個(gè)品牌在此扎根,日均發(fā)貨量突破500萬(wàn)單,2萬(wàn)名從業(yè)者在這里“造夢(mèng)”?!拔覀兊纳缃浑娚厅h支部一直本著共同富裕的理念去服務(wù)他人,但我們不能只在家門口服務(wù),還要走出去,幫助更多人實(shí)現(xiàn)‘共富夢(mèng)’?!?/div>
去年以來(lái),“紅色導(dǎo)師幫幫團(tuán)”的足跡遍布浙江衢州、廣西玉林、河北秦皇島等地?!肮哺徊皇恰鲆话丫妥摺?,而是要種下會(huì)開(kāi)花的種子。”金浩敏打開(kāi)通訊錄向記者展示,“不少聯(lián)系人是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶或者農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)負(fù)責(zé)人,他們不缺優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,但緊缺優(yōu)質(zhì)的電商人才。我們每周三下午在江北下朱的培訓(xùn)課程雷打不動(dòng)開(kāi)講,還會(huì)組團(tuán)去各地開(kāi)展電商培訓(xùn),從話術(shù)設(shè)計(jì)到快遞對(duì)接全程陪跑。我們不僅要教會(huì)農(nóng)民開(kāi)播,更要讓他們成為鄉(xiāng)村振興的火種?!?/div>
在各地走訪過(guò)程中,江北下朱團(tuán)隊(duì)還發(fā)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)主播共同痛點(diǎn)——貨源單一、季節(jié)受限。對(duì)此,金浩敏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造“共富貨盤池”,對(duì)義烏小商品與各地特產(chǎn)進(jìn)行巧妙組合。目前,該體系已覆蓋2000多個(gè)品牌,日均發(fā)貨超500萬(wàn)單。
生態(tài)聯(lián)結(jié)城鄉(xiāng):
共富模式“生根”
走在江北下朱的街巷,快遞車川流不息。這個(gè)聚集了8000家電商主體的村莊,正大力構(gòu)建“四鏈融合”的共富生態(tài):供應(yīng)鏈上,建立“1+N”云倉(cāng)體系,總部統(tǒng)籌選品、企業(yè)一件代發(fā);物流鏈上,整合三通一達(dá)資源,助農(nóng)快遞成本下降40%;價(jià)值鏈上,為傳統(tǒng)產(chǎn)品注入文化IP,六堡茶經(jīng)社交平臺(tái)宣傳后銷量翻番;人才鏈上,實(shí)施“候鳥(niǎo)計(jì)劃”,4年內(nèi)為合作地區(qū)輸送電商人才100多人。
“真正的共富不是給予流量,而是構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)閉環(huán)?!苯鸷泼粢詮V西芭樂(lè)項(xiàng)目舉例,江北下朱團(tuán)隊(duì)不僅幫農(nóng)戶賣果,更指導(dǎo)開(kāi)發(fā)芭樂(lè)茶葉等深加工產(chǎn)品,讓增收從“曇花一現(xiàn)”變成“細(xì)水長(zhǎng)流”。當(dāng)手機(jī)鏡頭對(duì)準(zhǔn)田野,當(dāng)直播燈光照亮山鄉(xiāng),一幅“手機(jī)成為新農(nóng)具、數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資”的共富圖景正徐徐展開(kāi)。(陳健賢)
責(zé)任編輯:吳 潮明




