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義烏老板娘憑“東方美學(xué)”逆風(fēng)翻盤

王紫鑰展示蘇繡團扇。
在國際商貿(mào)城一區(qū)的“漢家兒女”國風(fēng)非遺手作店內(nèi),流蘇輕搖,珠光流轉(zhuǎn),身著國風(fēng)服飾的王紫鑰正手持一枚非遺發(fā)飾,向顧客娓娓道來其背后的工藝與文化。
逆風(fēng)翻盤、觸底反彈、絕處逢生,這些詞用在王紫鑰身上毫不夸張。她用堅韌與智慧,將一次次困境踏成階梯,把“不可能”改寫為“可能”。
誠信是她最硬的“通貨”
王紫鑰出生于湖南,因家庭原因,初中畢業(yè)后被迫輟學(xué)。后在一所職校上了一個學(xué)期,她就踏上了打工之路,先后經(jīng)營過內(nèi)衣店、酒吧和KTV。但由于缺乏經(jīng)驗,這幾段創(chuàng)業(yè)并未帶來太大起色。
2012年,一次偶然,她買了一張前往義烏的車票,投奔在義打工的家人。當(dāng)時,她的弟弟正在義烏一家飾品廠工作,透露想自己開辦飾品加工廠的念頭。
盡管對飾品行業(yè)一竅不通,她還是毅然決定和弟弟一起創(chuàng)業(yè),結(jié)果不到三個月就虧損了30萬元。雪上加霜的是,女兒突然罹患重病,急需大筆醫(yī)療費。壓力之下,她意識到必須盡快走出困境。
有朋友建議她去市場上租個店鋪,穩(wěn)定客源。但當(dāng)時她已負債累累,根本無力承擔(dān)租金。關(guān)鍵時刻,她想到了早年在家鄉(xiāng)開店時積累的人脈?!八麄兞私馕业臑槿?,知道我講信用、重承諾,愿意伸出援手?!笨恐@些朋友的信任和支持,她湊齊了80萬元,用其中一部分資金租下半間店鋪,并注冊了“一身一飾”商標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)初期的三年異常艱難,店鋪持續(xù)虧損,欠下供應(yīng)商180萬元。她曾一度想要放棄,但內(nèi)心始終有個聲音提醒著她:“一走了之對不起自己的良心,更對不起那些信任我的人。”所以即便在最困難的階段,她始終堅守誠信底線,答應(yīng)何時還款,一定如期還清,從不拖欠。
從“跟風(fēng)”到“造風(fēng)”的經(jīng)商智慧
起初踏入飾品行業(yè)時,王紫鑰坦言如同“盲人過河”,完全從零開始。她回憶,創(chuàng)業(yè)初期只能跟隨大流,銷售市面上常見的款式。但由于店鋪新、名氣弱,顧客在挑選同類商品時,往往信任規(guī)模更大、口碑更成熟的老店。
轉(zhuǎn)機,出現(xiàn)在一次培訓(xùn)課上。王紫鑰第一次了解到“產(chǎn)品差異化”的概念,當(dāng)時她恍然大悟,唯有做出獨特且不易被復(fù)制的產(chǎn)品,才能真正擺脫同質(zhì)競爭。
課程結(jié)束后,她果斷將店內(nèi)所有商品清倉處理,并迅速投入市場調(diào)研。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),眾多飾品品類中,額飾相對小眾,競爭較小,于是她決定專注從這個品類切入市場。憑借原創(chuàng)設(shè)計,她逐漸吸引了一批客戶。
就在這時,一位電商客戶主動找上門,問她能否制作中國風(fēng)發(fā)飾?!翱吹綐悠穲D,我頓時眼前一亮?!蓖踝翔€說。為了完成訂單,她跑遍市場尋找合適的配件,甚至為了一種琉璃材料,連續(xù)奔波十幾天,走到腳上磨出水泡。這次訂單也悄然開啟了她的國風(fēng)路線。
2017年,王紫鑰主動出擊,將自主研發(fā)的國風(fēng)飾品樣品寄往多家電商平臺。彼時,國內(nèi)專注國風(fēng)飾品的品牌仍屬少數(shù),而電商平臺對新穎獨特的風(fēng)格接受度較高。憑借這一策略,她順利打開了合作渠道,知名度也逐漸積累。
隨著“國風(fēng)熱”的持續(xù)升溫,越來越多連鎖品牌主動上門尋求產(chǎn)品合作。幾乎在同一時期,國家開始大力推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳播,這讓她更加堅定了深耕國風(fēng)方向的決心。
做非遺傳承的“翻譯官”
“我一直相信,每個人都有自己獨特的使命。而我的使命,就是傳播非遺技藝?!?/div>
走進“漢家兒女”國風(fēng)非遺手作店,映入眼簾的是透明琉璃搭配流蘇的古風(fēng)發(fā)飾、繡著各式蘇繡圖案的團扇,以及散發(fā)著淡淡藥香的合香珠手串。店內(nèi)的每一件產(chǎn)品背后,都連綴著一項珍貴的非遺技藝。
在探索非遺這條道路上,王紫鑰不斷嘗試、不斷調(diào)整,努力尋找最合適的傳播方式。為了學(xué)習(xí)原汁原味的非遺技藝,她走遍全國各地,登門拜訪多位非遺傳承人。一次去南京拜訪絨花傳承人的經(jīng)歷,令她深感震撼?!盀榱藞允剡@門手藝,那位老師日子過得很艱苦。即便家人不理解,他也從未動搖。”王紫鑰說道。
她逐漸意識到,這并非個例。在一次次走訪中,她發(fā)現(xiàn)非遺傳承人普遍年齡偏大,雖然他們很想傳播非遺技藝,但不知從何入手,也不了解年輕人喜歡什么。另一方面,非遺產(chǎn)品依賴手工,耗時耗力,定價較高,市場接受度有限。
正是這些痛點,讓王紫鑰決定要助力非遺轉(zhuǎn)型?!拔揖拖褚幻g,將古老的傳統(tǒng)‘轉(zhuǎn)化’成年輕人喜歡并愿意接受的形式?!?/div>
“文化復(fù)興,衣冠先行?!北诌@樣的理念,王紫鑰選擇從小小的飾品入手,邀請非遺傳承人親自傳授技藝,再將傳統(tǒng)工藝巧妙融入現(xiàn)代審美與設(shè)計之中,實現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的有機融合。目前,她的店鋪已成功推出涵蓋蘇繡、竹編、纏花、簪花、漆扇等16種非遺技藝的系列產(chǎn)品。
一個月前,她又推出了以中藥為主題的新系列飾品,包括中藥手串、中藥耳飾和中藥簪子等。“現(xiàn)在大家越來越重視身體健康,很多年輕人也開始注重養(yǎng)生,所以我們嘗試將中藥元素融入飾品設(shè)計?!蓖踝翔€拿起一串合香珠手串向記者介紹,每一顆珠子都是由多種中藥材研磨成粉后壓制而成,不同藥材搭配具有不同功效,既美觀又實用。
新品一經(jīng)推出便廣受好評,迅速掀起搶購熱潮,不少顧客排著隊預(yù)訂。更令人驚喜的是,這些充滿東方智慧的創(chuàng)意飾品還吸引了新加坡、美國等海外顧客的關(guān)注和下單。
王紫鑰表示,她的目標(biāo)從不局限于銷售產(chǎn)品,而是構(gòu)建一個真正可持續(xù)、有生命力的“國風(fēng)非遺生態(tài)圈”。未來,她將深入挖掘更多可融入現(xiàn)代飾品的非遺技藝,以設(shè)計為舟、以商業(yè)為槳,載著“東方美學(xué)”駛向更廣闊的世界。
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“信義”無價
從王紫鑰身上,記者真切感受到了一股義烏老板娘特有的韌勁與不屈。她曾經(jīng)多次被命運推向谷底,卻總能在絕境中憑借頑強的意志觸底反彈、逆風(fēng)成長。
更難能可貴的是,面對困境,她從不逃避。她用誠信償還債務(wù),用承諾搭建起連接非遺技藝與現(xiàn)代市場的橋梁。這正是義烏“六義”文化中“信義”二字最生動的寫照。
義烏作為一座商貿(mào)名城,“信義”從來不只是商業(yè)往來中的附加條件,而是這座城市的文化底色,是涌動在每一位經(jīng)營者血脈中的基因。它不張揚,卻深深扎根在這片土地上,支撐起信任的橋梁,推動著商業(yè)文明循環(huán)不息、綿延不絕。
王紫鑰的故事讓我們看到:“信義”不是一句口號,而是在艱難時刻仍然選擇扛起責(zé)任、在無人監(jiān)督時依然兌現(xiàn)承諾的人格光芒。它讓商業(yè)回歸人與人之間最本真的聯(lián)結(jié),也讓義烏這座城,在琳瑯滿目的商品背后,始終站立著一個個有溫度、有故事的人。(何彥婕)
責(zé)任編輯:吳 潮明




