文明播報
品牌建設,修煉“內功”才能打硬仗
——義烏著力提升民營企業(yè)競爭力系列報道之四
浙江美蜜科技有限公司品牌“DEAR BODY”遠銷中東,手握2000余項全球商標的品牌布局;義烏可奇文化創(chuàng)意有限公司以“KUKI可奇家”IP為核心,讓創(chuàng)意文具暢銷歐洲、北美、中東等地區(qū);義烏市博眾文化用品有限公司每年推動近萬款“凱瑞”“米凱倫”品牌的原創(chuàng)設計走向世界……
從“貼牌代工”到“自主創(chuàng)牌”,從“價格競爭”到“價值突圍”,近年來,義烏企業(yè)家正以敏銳的市場嗅覺,掀起一場關于品牌覺醒的深刻變革。越來越多的民營企業(yè)意識到,唯有修煉品牌“內功”,才能在激烈的市場競爭中贏得話語權。
品牌創(chuàng)立,始于意識覺醒
義烏國際商貿城三區(qū)內,記者來到義烏市布萊特辦公用品有限公司(以下簡稱“布萊特辦公”)店鋪,店鋪內商品琳瑯滿目,擺放著塑封機、切紙機、裝訂機、封口機等各種辦公用品,負責人周作正向非洲客戶介紹新款打孔器。
“在與外國采購商的商務洽談中,我偶然了解到當時國內產品在國際市場的品牌認知度仍有很大提升空間。”周作回憶道,以前國內企業(yè)更多是作為代工廠參與國際分工。了解到國內企業(yè)的短板后,“我要做自己的品牌”這種想法在他心里油然而生。2010年,周作便注冊了“Bright Office”商標。
“品牌帶來的最直觀改變,是客戶信任度的顯著提升?!敝茏鞅硎?,當產品印上自己的品牌標識,在國際市場認可度提高了,同時公司團隊對產品也更有信心,這促使他們在質量把控、產品的研發(fā)設計上以更高標準要求自己。
有了品牌之后,布萊特辦公的銷售額較之前上漲25%,目前店內產品出口占比已達50%,主要銷往中東、東南亞、南美等地區(qū)。
在外商眼中,沒有國際商標背書的產品往往被歸入中低端行列。為了進一步拓展國外市場,今年2月,布萊特辦公便完成了50多個國家的商標注冊申請。“馬德里體系真正實現(xiàn)了‘一站式’國際商標注冊,企業(yè)僅需提交一份申請、繳納一組費用,就能在多個成員國同步獲得商標保護,這讓我們中小企業(yè)‘走出去’的門檻大幅降低?!敝茏鞲锌馈?/div>
品牌建設,成于策略得當
5月19日上午,浙江蝶妃化妝品有限公司(以下簡稱“蝶妃化妝品”)的蠟基單元生產車間內呈現(xiàn)出一派繁忙有序的景象。機器運轉不停,工人們忙碌著手頭的工作,爭分奪秒趕制一批唇釉產品。
“現(xiàn)在生產線上看到的產品,基本上是銷往歐美的?!钡瘖y品總經辦主任胡永安告訴記者,他們生產的產品,80%出口,以口紅、粉底、眼影等全品類彩妝產品為主。
2021年,在國內國際雙循環(huán)戰(zhàn)略的推動下,蝶妃化妝品敏銳洞察到國貨美妝市場的巨大潛力,決定加速自主品牌建設,以增強企業(yè)競爭力和品牌溢價能力。在這一背景下,主打年輕消費群體的子品牌哈寶熊應運而生。
“我們在創(chuàng)立哈寶熊時,就將其定位為高性價比的平價彩妝,主要面向學生等年輕群體?!焙腊步榻B道,該品牌以電商為主要銷售渠道,覆蓋淘寶、小紅書、拼多多等主流平臺,借助線上流量優(yōu)勢快速觸達目標消費者。
對于新品牌而言,如何在競爭激烈的市場中獲取首批忠實用戶,成為蝶妃化妝品面臨的首要挑戰(zhàn)。起初,企業(yè)嘗試在一些平臺投放廣告,但轉化效果不佳,投入與回報不成正比。隨后,團隊調整策略,轉向與頭部主播和KOL合作,借助他們的影響力和粉絲基礎進行產品推廣。這一舉措迅速打開市場,品牌曝光度大幅提升,銷量實現(xiàn)突破性增長?!敖衲?,哈寶熊的銷售收入同比翻了一番,證明了我們的品牌定位和營銷策略是有效的。”胡永安表示。
在國內市場初戰(zhàn)告捷后,蝶妃化妝品開始將目光投向更廣闊的海外市場。目前,公司申請注冊了落櫻京華、桃子氣泡品牌,推出烤粉餅、水光棒、水散粉等產品,吸引了一批展會結識以及慕名而來的海外客戶前來下單?!澳壳斑@些品牌正處于起步階段,日后將不斷完善,拓展東南亞、南美等市場?!焙腊惭a充道。
品牌強大,源于質量精進
走進蝶妃化妝品,首先映入眼簾的是“浙江制造”的醒目標識,正中央的“品字標”認證標志尤為奪目。據(jù)了解,2022年,蝶妃化妝品的粉塊眼影產品獲得“品字標”。
為確保產品品質,公司建立了貫穿全流程的質量管控體系,從原料的嚴格篩選到生產工藝的把控,每個環(huán)節(jié)都嚴格執(zhí)行“品字標”標準,從原料入庫到成品出庫,全程實現(xiàn)質量可追溯。在產品質量管控方面,蝶妃化妝品建立了完善的質量保障體系。企業(yè)嚴格依照GMP相關標準,打造了集研發(fā)、生產、檢測和物流于一體的全產業(yè)鏈質量控制平臺。
據(jù)悉,為提升質量增值服務,義烏不斷優(yōu)化質量基礎設施空間布局,以行業(yè)需求為導向,打造了質量基礎設施“一站式”服務平臺,延伸覆蓋至產業(yè)園、集聚區(qū),建立質量基礎一站式服務站12個,為企業(yè)提供一攬子質量、標準、品牌、知識產權等集成服務。2024年,質量基礎設施“一站式”服務平臺共提供實驗室開放服務163家次,培訓、指導企業(yè)600余家次。
市市場監(jiān)管局相關負責人表示,他們將深耕小商品質量和效益的提升,做好構建大質量工作格局、打造高能級質量基礎設施、增強產業(yè)質量競爭力、賦能品牌發(fā)展優(yōu)勢、堅持質量標準引領等文章,打響“義烏質量”名片,為品牌建設注入強勁動能。(何彥婕)
責任編輯:吳 潮明




