文明播報
義烏的下一張“牌”
美國關(guān)稅戰(zhàn)的風(fēng)暴還在持續(xù)，筆者此前在義烏聽到了三句話，聽出了義烏的底氣，品出了義烏的韌性。這些天，外界看到，義烏心中有底、手里有“牌”。面對難以預(yù)知的挑戰(zhàn)，在義烏創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的人們?yōu)槲磥淼牟┺暮桶l(fā)展準備了更多的“牌”。
時不我待，面對風(fēng)云變幻的外部環(huán)境，義烏會出的下一張“牌”到底是什么？換言之，義烏在為應(yīng)對變局、贏得主動鋪設(shè)什么樣的道路？走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，市場里“沖浪”的人們，正在用實際行動解答這些問題。
點亮品牌 才有未來
當許多人的注意力仍聚焦于關(guān)稅問題時，義烏的經(jīng)營者們已將目光投向更遠的挑戰(zhàn)。他們當中，不少人有游歷數(shù)十個國家的豐富閱歷，親眼見證近年來許多發(fā)展中國家都在興建工廠，正沿著我們曾經(jīng)的發(fā)展軌跡加速追趕。
與此同時，他們也提前意識到了一個現(xiàn)實——未來的全球供應(yīng)鏈競爭將愈發(fā)白熱化。為了保持不可替代的價值，早在兩年前，義烏的企業(yè)就已開始了各方面的“突圍”。
其中的重要一招，是開始走品牌化發(fā)展道路，既能推動制造業(yè)向高附加值攀升，又能在市場驚濤駭浪的沖刷中站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
怎么走這條路，義烏有自己的邏輯。義烏的工業(yè)體系，是與小商品市場緊密聯(lián)動的——靠市場帶動工業(yè)，工業(yè)再反過來支撐市場。這種循環(huán)共生的模式，也被沿用到品牌打造中。如2023年，義烏啟動“義烏中國小商品城”品牌出海計劃，根據(jù)自身特性，優(yōu)化品牌出海的打法，核心就是把小商品置于品牌化發(fā)展的重要位置，帶動后端制造跟上國際步伐。
比如，針對小商品種類繁多的特點，就得發(fā)揮集群效應(yīng)、降低篩選成本。今年，Yiwu Selection品牌出海集合店接連開業(yè)，目前已簽約落戶肯尼亞、智利、沙特、意大利等多個國家。走進該品牌的義烏1號店，就會發(fā)現(xiàn)這里其實組了一支“精銳部隊”。它的運營模式，是在義烏市場里精選拳頭行業(yè)的品牌企業(yè)，讓海外客商一站式接觸最具代表性和競爭力的義烏商品。
項目負責人說，就是拉著這批“精銳部隊”到海外闖一闖，放大義烏品牌的引領(lǐng)與標識作用，在沖浪全球市場的同時，吸引更多企業(yè)加入品牌化發(fā)展的道路上來。
開拓品牌之路，前途必然充滿艱辛。但義烏不少人已選擇義無反顧向前，用他們的話說：“敢于試，大量地試，總有成功的?！边@群長期在市場里打滾的人深刻地知道，要抓住未來，就要預(yù)知即將到來的挑戰(zhàn)，提早多走幾步。只有率先組好自己手里最能適應(yīng)牌局的“牌型”，才能在挑戰(zhàn)到來時，獲得更多的選擇權(quán)。
技術(shù)在手 確定性我有
很多人關(guān)心，義烏的企業(yè)在這一輪關(guān)稅沖擊中，能否站穩(wěn)腳跟。走訪中，不少辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者直言，這樣的風(fēng)波，義烏企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)歷過。面對不確定，他們有自己的生存之道。
就企業(yè)自身而言，雖不能左右國際風(fēng)云，卻能夠主導(dǎo)自己的發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)鏈的升級中找到能夠施展拳腳的位置?！耙米约旱拇_定性去面對外界的不確定”，這是義烏多數(shù)企業(yè)給出的答案。
在大風(fēng)大浪中前行，腰桿要硬，技術(shù)上就要有絕活，這也是多數(shù)義烏企業(yè)的共識。
這些年，義烏出現(xiàn)了一批手里握著技術(shù)真經(jīng)、在單項里奪魁的企業(yè)。智造成為了它們突出重圍的秘籍，比如華鼎五洲二十年磨一根錦綸絲，曾經(jīng)“千人紗、萬人布”的紡織車間，已變成AGV無人運輸小車主導(dǎo)的未來工廠，日產(chǎn)280萬米錦綸絲，助力企業(yè)成為行業(yè)翹楚。
眾所周知，“薄利多銷”打天下，是義烏企業(yè)曾經(jīng)的成功秘訣。其實，這個秘訣的底層邏輯，并不是堅持薄利的路徑依賴，而是義烏人“莫名其妙、無中生有、點石成金”的破局精神。
有企業(yè)家告訴筆者，出海之后發(fā)現(xiàn)，薄利有時候也意味著高風(fēng)險，多銷有時候也不是最可靠的盈利模式。摸爬滾打后才醒悟，只有手里掌握了核心技術(shù)，才能真正做到以不變應(yīng)萬變。
有的企業(yè)在這一輪沖擊之前，就實現(xiàn)了國產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品的替代，有的企業(yè)還利用自身技術(shù)優(yōu)勢，在海外市場打造更具韌性的銷售鏈條，還有的企業(yè)雖面臨國際關(guān)系的波動干擾，卻因為技術(shù)上獨一無二的優(yōu)勢，讓海外客戶排除干擾主動上門。
義烏企業(yè)對于技術(shù)的追求，是創(chuàng)業(yè)者在海內(nèi)外市場里一個跟頭接著一個跟頭翻出來的，是在市場競爭中取得的真經(jīng)。亮出技術(shù)的“底牌”，義烏的市場和企業(yè)才有機會立于不敗之地。
義烏也想贏 但求的是共贏
義烏的全球化之路，展現(xiàn)的并非“贏者通吃”的傲慢，而是“攥指成拳”的智慧。今天的義烏，左手牽著210多萬家“中國制造”企業(yè)，右手連著230多個國家和地區(qū)。但義烏不求“一家獨大”，腦子里始終遵循互惠互利的商業(yè)邏輯。為了走得更好更遠，義烏想要成為贏家，但尋求的卻是與世界共贏。
比如在孟加拉、印尼、越南、巴基斯坦等國家，有義烏企業(yè)轉(zhuǎn)變了單純輸出產(chǎn)品的做法，而是將下游市場的部分空間交給當?shù)氐暮献骰锇?，把研發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈的終端留在義烏“本部”；還有的企業(yè)，吸收當?shù)厍嗄瓴趴砹x烏學(xué)習(xí)市場運營經(jīng)驗，學(xué)成歸國就可參與企業(yè)在當?shù)氐氖袌鐾卣埂！笆谌艘詽O”的合作方式，換來的是“1+1＞2”的合作價值。
市場的奇妙之處在于，它永遠會以最誠實的方式作出回應(yīng)。走訪中，有企業(yè)告訴筆者，一些曾因當?shù)卣尉謩荨θA產(chǎn)業(yè)政策不穩(wěn)定而中斷合作的伙伴，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又會因為市場規(guī)律、共贏效應(yīng)重新選擇義烏。這種“打不散、離不開”的關(guān)系，詮釋了市場的本質(zhì)規(guī)律——在市場里，沒有永遠的“對手”。
真正的共贏要在良性競爭中自然達成。義烏人深知，想要平等合作，自己先要站穩(wěn)腳跟。從產(chǎn)品出海到品牌出海、技術(shù)輸出，再到創(chuàng)新商業(yè)模式的推廣，義烏企業(yè)持續(xù)強化核心競爭力。
2023年9月，習(xí)近平總書記考察浙江時也專程到了義烏，勉勵“義烏的小商品、大市場，不斷地再造新的輝煌”?，F(xiàn)在，聚焦更好融入“雙循環(huán)”大局，加速破題“買賣全球”，義烏已經(jīng)開啟了新一輪深化國際貿(mào)易綜合改革，在全球貿(mào)易格局劇烈變革的浪潮中繼續(xù)“吃螃蟹”。不變的是破局的勇氣，可變的是延續(xù)市場傳奇的方式。
近日召開的中共中央政治局會議首次提出“統(tǒng)籌國內(nèi)經(jīng)濟工作和國際經(jīng)貿(mào)斗爭”，強調(diào)“堅定不移辦好自己的事，堅定不移擴大高水平對外開放”。特朗普政府發(fā)起的這一輪關(guān)稅戰(zhàn)，必將鍛造出身板更硬的義烏，義烏應(yīng)對關(guān)稅戰(zhàn)的探索實踐，也已經(jīng)證明了自身的應(yīng)變能力。今后，義烏也必定亮出更多的“王牌”，對“統(tǒng)籌國內(nèi)經(jīng)濟工作和國際經(jīng)貿(mào)斗爭”作出扎實的實踐注解。
見招拆招、以變應(yīng)變，也是中國的底氣之一。我們的牌，從來不止一張。真正的贏家，既善于在現(xiàn)有牌局中取勝，也懂得創(chuàng)造新的牌局。畢竟，流水不爭先，爭的是滔滔不絕。
來源：浙江宣傳
責任編輯：吳 潮明