文明播報(bào)
我有一個(gè)“義烏糧蔬夢(mèng)”
——訪農(nóng)開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)部主管吳陳婉妍

吳陳婉妍近照
1993年出生的吳陳婉妍,是一位不種地的“新農(nóng)人”。作為義烏市農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)農(nóng)開(kāi)公司)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)部主管的她,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),在3年時(shí)間內(nèi),升級(jí)改造“成禾”本地農(nóng)副產(chǎn)品品牌,建設(shè)打造品牌自營(yíng)體系,實(shí)現(xiàn)品牌銷(xiāo)售額從0到9000萬(wàn)元的突破。
吳陳婉妍說(shuō):“我有一個(gè)‘義烏糧蔬夢(mèng)’——義烏人都能吃上本地產(chǎn)的、新鮮優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,農(nóng)業(yè)成為一個(gè)讓人幸福的行業(yè)?!?/div>
投身現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)
沉穩(wěn)干練、言語(yǔ)簡(jiǎn)潔,面對(duì)工作千頭萬(wàn)緒始終邏輯清晰、條理清楚,卻頂著一張黝黑的臉,這是跟著吳陳婉妍工作半天后,對(duì)她最深的印象。
“最近曬黑很多,走來(lái)走去,防曬霜都來(lái)不及擦?!敝挥姓f(shuō)起這個(gè)時(shí),吳陳婉妍才像個(gè)愛(ài)漂亮的“90后”。
第一次見(jiàn)到吳陳婉妍名字的人,大多都會(huì)對(duì)她的名字產(chǎn)生好奇?!拔野钟X(jué)得加上媽媽的姓,會(huì)讓我媽媽更安心,所以起名字的時(shí)候,堅(jiān)持把我媽的姓加到一起?!笨赡苁艿礁赣H的影響,吳陳婉妍從小也是一個(gè)非常有想法主見(jiàn)、思維活躍的人。
畢業(yè)于浙江農(nóng)林大學(xué)室內(nèi)與家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè),相比普通營(yíng)銷(xiāo)人員,吳陳婉妍擁有更多農(nóng)林相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)?!耙?yàn)閷?duì)植物、木材了解越多,對(duì)家具設(shè)計(jì)越有幫助,所以當(dāng)時(shí)選修了不少農(nóng)學(xué)相關(guān)的課程。”
2020年10月,立志于現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)推廣和實(shí)施的農(nóng)開(kāi)公司正式成立。2021年4月,原先在浙江義烏林業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司工作的吳陳婉妍被拉“入伙”,從此開(kāi)啟了與土地打交道的“新農(nóng)人”生涯。
打造“成禾”農(nóng)業(yè)品牌
酒香也怕巷子深,好產(chǎn)品更需要好品牌。
吳陳婉妍說(shuō),自己進(jìn)入公司后最重要的任務(wù)之一就是打造本地品牌“成禾”。“首先是把品牌整體視覺(jué)形象升級(jí),然后結(jié)合我們公司業(yè)務(wù),重新定位品牌內(nèi)容,并把它融入我們?nèi)粘dN(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品和其他業(yè)務(wù)里,擴(kuò)大它的知名度和影響力?!?/div>
她介紹,“成禾”現(xiàn)在包裝上有兩個(gè)人物:男孩子是專(zhuān)業(yè)農(nóng)技員形象,這位農(nóng)技員全心沉淀在蔬菜基地,研發(fā)適合本地的農(nóng)產(chǎn)品;女孩子是檢測(cè)員形象,告訴大家“成禾”品牌農(nóng)產(chǎn)品,全部經(jīng)過(guò)食品安全檢測(cè)?!皟蓚€(gè)人物背后的蔬菜產(chǎn)業(yè)園、專(zhuān)用冷鏈配送車(chē)和優(yōu)選科技大棚,讓大家一眼就能看到我們品牌的優(yōu)勢(shì),感受我們的用心,提到‘成禾’品牌就能想到‘買(mǎi)得放心,吃得安心’。”
從對(duì)接各大農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、連鎖超市、菜市場(chǎng)、旅游公司,到打開(kāi)望家歡、綠禾網(wǎng)、部分養(yǎng)老院等配送業(yè)務(wù),再到鋪設(shè)美團(tuán)快驢電商平臺(tái);從開(kāi)發(fā)“成禾”品牌自有小程序,到打造“成禾”品牌線下直營(yíng)店,再到與市融媒體中心合作公益助農(nóng)直播,并依托佛堂蔬菜產(chǎn)業(yè)園開(kāi)展各類(lèi)農(nóng)事、蔬果采摘、親子團(tuán)建、研學(xué)等活動(dòng),吳陳婉妍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力打造品牌自營(yíng)體系,全力打開(kāi)“成禾”本地菜知名度和品牌銷(xiāo)路。
探索“農(nóng)文旅”運(yùn)營(yíng)模式
4月15日,春日花明風(fēng)暖,原本安靜的佛堂蔬菜產(chǎn)業(yè)園,被孩子們的歡笑填滿。300多名孩子分批在研學(xué)老師的帶領(lǐng)下,參觀基地大棚、水培蔬菜、育苗中心,體驗(yàn)栽苗、挖土豆、燒灶火飯,孩子們亮亮的眼睛里寫(xiě)滿了好奇:“媽媽?zhuān)@個(gè)土豆竟然是紅色的!”“咦,這個(gè)菜怎么長(zhǎng)在架子上?”……
這是農(nóng)開(kāi)公司承辦的“春耕造物集”活動(dòng)第一天,也是公司研學(xué)路上的新實(shí)踐。
“自己親手種過(guò)東西,才能體會(huì)收獲的快樂(lè),感受到農(nóng)業(yè)不易,懂得要珍惜糧食?!痹趨顷愅皴磥?lái),研學(xué)課程可以在孩子們心里播下一顆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的種子,助力未來(lái)農(nóng)業(yè)人才培育。同時(shí),研學(xué)項(xiàng)目做好了,也可以成為農(nóng)產(chǎn)品展示的一個(gè)窗口,還可以帶動(dòng)自身及周邊優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售。前不久,公司還推出“一米菜園”認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)。
“我們目標(biāo)是打造一個(gè)集農(nóng)業(yè)觀光、勞動(dòng)教育、運(yùn)動(dòng)休閑等特色于一體的‘義烏都市農(nóng)夫研學(xué)新地標(biāo)’?!?/div>
帶動(dòng)農(nóng)人一起發(fā)展
除自身做大做強(qiáng),吳陳婉妍所在的農(nóng)開(kāi)公司還積極開(kāi)展惠農(nóng)助農(nóng)業(yè)務(wù),帶動(dòng)義烏農(nóng)人一起發(fā)展。公司不僅為基地內(nèi)合作種植戶提供各類(lèi)硬件設(shè)施和全程式守護(hù)服務(wù),還利用自身資源渠道優(yōu)勢(shì),挖掘更多本地好“菜”,帶動(dòng)本地農(nóng)戶增收共富。截至目前,吳陳婉妍已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成助農(nóng)銷(xiāo)售超1800余萬(wàn)元。
吳陳婉妍說(shuō),義烏本地其實(shí)有很多不為人知的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品。比如上溪有一位農(nóng)戶,種了很多年土豆,曾因產(chǎn)品滯銷(xiāo)向他們求助?!八耐炼故橇x烏數(shù)一數(shù)二的好品種,但卻賣(mài)不出價(jià)錢(qián)。我們就利用自己的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣,并帶了蔬菜經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)地查看。”結(jié)果,這位農(nóng)戶種植的近3萬(wàn)斤土豆全部被收購(gòu),而且此后,他的優(yōu)質(zhì)土豆再不愁銷(xiāo)路,甚至土豆種子也銷(xiāo)量大增,農(nóng)開(kāi)公司還引進(jìn)了這個(gè)品種?!斑@件事給了我很大的成就感,讓我覺(jué)得自己的工作非常有意義?!?/div>
從某個(gè)角度來(lái)說(shuō),農(nóng)開(kāi)公司作為供應(yīng)鏈和展示平臺(tái),就好像一座橋梁,一邊連著市民的菜籃餐桌,一邊連著農(nóng)民的錢(qián)袋子。她說(shuō):“工作越久越覺(jué)得,你光做好自己是沒(méi)有用的,義烏有千千萬(wàn)萬(wàn)農(nóng)戶,大家要一起生存和成長(zhǎng)。我們作為一個(gè)國(guó)企,我作為一個(gè)新農(nóng)人,有義務(wù)跟責(zé)任守護(hù)農(nóng)人,助力義烏農(nóng)業(yè)做大做強(qiáng)?!庇纱耍瑓顷愅皴摹傲x烏糧蔬夢(mèng)”,也是義烏萬(wàn)千農(nóng)人的夢(mèng)。
“吳陳婉妍本身是學(xué)農(nóng)林專(zhuān)業(yè)的,又是年輕人,所以會(huì)用創(chuàng)新的思維做營(yíng)銷(xiāo)宣傳,對(duì)一些前衛(wèi)性的東西也很有自己的思路?!鞭r(nóng)開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理陳千謙說(shuō),“我們相當(dāng)缺農(nóng)業(yè)方面的人才,非常需要像吳陳婉妍這樣,愿意沉下心來(lái)做農(nóng)業(yè)的年輕人?!?/div>
采訪札記:
義烏本地農(nóng)業(yè)大有可為
農(nóng)業(yè)一直不是義烏“強(qiáng)項(xiàng)”,不少農(nóng)產(chǎn)品都需要周邊供給。為什么一定要花費(fèi)大量人力物力發(fā)展義烏本地農(nóng)業(yè)?
轉(zhuǎn)變發(fā)生在疫情期間,農(nóng)開(kāi)公司負(fù)責(zé)保供。當(dāng)時(shí)運(yùn)輸不暢,本地產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品又滿足不了,通過(guò)這個(gè)事情,大家覺(jué)得,菜籃子、米袋子一定要握在自己手上。
“對(duì)于義烏人來(lái)說(shuō),本地產(chǎn)品更新鮮,成本更低,更讓人放心?!痹趨顷愅皴磥?lái),義烏人偏愛(ài)本地農(nóng)產(chǎn)品,義烏本地也不乏優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,缺少的是一個(gè)被大家認(rèn)可的品牌以及銷(xiāo)售運(yùn)輸?shù)那?。所以?dāng)農(nóng)開(kāi)公司補(bǔ)上這一塊缺少的“拼圖”時(shí),雙向奔赴也就水到渠成了。(華青)
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